生活不是以穩定的節奏發生的。在過去的幾個月裏，我們都親身經曆了這一點。在我們的個人生活和工作中，活動的波動都有起有落。市場調整、經濟不確定性和不斷變化對我們的供應鏈產生了重大影響。沒有所謂的新常態。需求模式無法預測，市場變化難以預測，預期和實際結果之間的差距已經擴大。現在的計劃和執行比以往任何時候都要困難。
因此，以前的供應鏈最佳實踐不再適用。作為商業領袖，我們必須為我們可能會持續遇到的大量非典型情況做好準備，因為例外將變得不那麼例外。這種準備將確保我們能夠降低風險，推動整個組織的彈性，使我們與競爭對手區別開來，並最終確保供應鏈——客戶之前的最後接觸點——為他們提供積極和難忘的體驗。
雖然這聽起來像是在做不可能的事情，但它並不一定是這樣的。然而，這需要思維方式、優先次序和行動計劃的轉變。
同步各個供應鏈功能
這讓我想起了管理科學研究生院的一位教授描述的一個類比。考慮一下急診室的運作方式。為了有效，整個應急響應係統必須不斷考慮各部分協同工作的方式。沒有人辯論。每個人都了解自己的角色，通過強有力的溝通，治療進展迅速，更多的病人可以得到照顧，有價值的時刻可以被挽救。這一複雜係統的順利運作有賴於信息的持續和透明流動。治療過程中某一環節的延誤會對患者產生嚴重的負麵影響。
在供應鏈環境中，同樣的規則也應該適用。供應鏈的每個功能都需要以透明和快速的同步方式運行。一個健壯的銷售和運營計劃(S&OP)過程可以讓這一切發生。不幸的是，對於許多組織來說，這種做法已經失傳或從未完全實現。據勞拉·塞西爾說他說，企業在管理S&OP流程方麵越來越差，而不是越來越好。
Cecere將這一失誤歸咎於企業缺乏對基本要素的關注:戰略的清晰性、紀律、對正確職能的關注和規劃的力度。她還認為，這些基礎的一個重要元素應該包括跨部門合作。她寫道:“在成功的S&OP過程中，領導者會努力提高職能之間的一致性。”我從根本上相信，這種一致性是推進戰略業務規劃的關鍵，並與正確的銷售和運營執行(S&OE)戰略相一致，可以推動必要的敏捷性。
S&OP的核心是幫助你最大化收入和市場份額，調整預算，最小化成本和風險——無論是長期還是短期的。通過展望未來，領導力在框架內工作，使業務目標和目標保持一致。然而，這種S&OP過程通常被證明是無效的，因為它與業務的實際運行是脫節的。數據和業務假設通常是陳舊的，並可能使做出關鍵決策的糟糕信息永久化。此外，這種自下而上的信息聚合用於向高層管理人員展示，在下一個周期開始之前，通常隻能提供有限的反饋。
就像在急診室一樣，為了使S&OP在整個供應鏈上都有效，必須連接各個部門，並實施一個健壯的反饋循環，以確保您正在製定全麵的計劃，以實現業務目標，避免意外，並快速和持續地提供最佳的客戶體驗。
S&OE:將執行與長期計劃相結合
但單靠S&OP是不夠的。隨著全球供應鏈向更複雜的全球供應網絡轉變，執行往往成為一個障礙。因為盡管你專注於一個精心構思的計劃，但如果你不能及時有效地將計劃付諸行動，不能敏捷地應對不可避免的中斷，你就會遇到麻煩。
S&OP驅動長期組織計劃，S&OE則關注更直接的時間框架:持續調整的敏捷性，以防止任何戰術計劃執行中固有的供需波動。如有必要，在周期中期進行持續調整，以便有效地重新平衡供應，以支持不斷發展的需求計劃。通常情況下，這些調整有助於防止對小規模中斷的過度反應，而不是每次需求指針移動時都徹底改變進程。通過這種方式，S&OE通過交付驅動計劃和相關計劃的各個階段所需的敏捷性來輔助S&OP功能。ManBetx2.0苹果客户端
然而，如果沒有合適的工具，集成這兩個過程說起來容易做起來難。使用Excel或類似方法創建運營路線圖的供應鏈規劃者的可見性有限，而且往往對供應鏈各節點實際發生的情況存在顯著的信息延遲。通過訪問具有並行規劃功能的實時信息，規劃者可以看到端到端供應鏈，並了解其潛在計劃的影響。這使他們能夠在短期內開發跨職能校準，增加對根本原因的清晰度，並加快業務決策。
S&OP不僅能降低波動性，還能顯著增加S&OP周期的靈活性。通過這兩個過程的協同工作，企業可以開發更準確的需求預測，自動化工作流改進，減少停機時間，甚至自動化庫存補充。通過這種方式縮小計劃和執行之間的差距，企業將在一個不斷發生幹擾的世界中獲得顯著的競爭優勢。
S&OP + S&OE:持續發展和敏捷
當我和供應鏈領導者談論效率的時候供應鏈規劃我發現，對於如何有效適應當今不斷變化的業務環境，許多人感到困惑和沮喪。他們希望有能力兌現自己的品牌承諾，確保以客戶為中心，並為市場提供最好的體驗。他們知道，作為與客戶的最後接觸點，供應鏈可能不利於企業的長期成功，也可能幫助企業實現客戶滿意度和企業盈利能力的新高。成功的計劃和執行可以傳遞那些決定客戶關係成敗的關鍵時刻。
我告訴領導們的是，采用獨特的S&OP流程可以打破豎井，使他們能夠更動態地適應流動環境中的變化，這可以成就他們的業務，也可以毀掉他們的業務。將S&OP添加到組合中是值得投入時間和資源的，因為結合S&OP，它可以提高整個供應鏈的靈活性，更可控的成本，更高的盈利万搏体育app官方平台能力和所有業務功能的戰略一致性。
將S&OP和S&OE結合起來的精心設計和協調的供應鏈戰略應該是業務的核心。這可能是淹沒在變化中或從逆境中反彈的區別。
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